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酒业一瓶一码营销方案

  酒类概念股近些年表现不错,离不开酒类消费市场的市场旺盛的需求。这期我们分享一篇酒业一瓶一码营销解决方案,看看酒业行业如何实现一瓶一码营销营销

酒业一瓶一码营销方案

  中国的酒文化源远流长,古有曹操借酒消愁“何以解忧,唯有杜康”,李白饮酒入诗“兰陵美酒郁金香, 玉碗盛来琥珀光”。

  现如今酒文化更是盛行,逢年过节,要送酒探亲,朋友聚会要喝酒,老丈人更是以酒量来考验女婿人品。可以说酒文化渗透到生活的方方面面,但看似风风火火的酒业市场,对不少商家来说却“危机四伏”。

  一、酒业营销行业现状:

  1.价格高,库存积压,动销难:

  酒业市场竞争压力大,一方面是原材料的竞争,随着原材料成本的不断增加,酒的价格也是逐年调整,另一方面是销售问题,因各个渠道独立卖酒运营,导致搭建的仓库多,造成库存积压,这两方面的原因致使酒业产品动销难。

  2.同质化严重:

  酒行业的蓬勃发展,导致同类行业的新产品不断推出市场,产品同质化严重。

  3.新消费群体的涌现,年轻一袋酒文化的断层:

  随着时代的发展,以及外来酒文化的冲击,传统的酒文化在90后群体中出现了断层和消失,消费群体逐渐缩小,并以个性化的方式展现。

  4.通路促销成本高,且费用难以控制:

  做一场大型营销活动的成本很高,并且营销活动需要经销商配合才能完成,所以会出现被经销商私自吞扣等恶劣现象。

  5.假货层出不穷,影响品牌销量:

  酒类行业产品基数大,消耗也大,价格不等,但高价的酒容易被黑心作坊造假,严重损害了企业的利益和品牌形象。

  另外不管是啤酒还是白酒,企业除了围绕造假和打假问题周旋外,还分神跟自己的经销商、零售玩猫抓老鼠,区域窜货乱价,经销商难以管控,零售网点不愿意帮助推销产品,导致产品滞销难等问题的发生。

  二、酒业一瓶一码解决方案:

  第一步:正品营销系统:

  一瓶一码,一箱一码,一品一码,产品防伪+溯源+终端促销+渠道管控以及大数据分析,一个“正品码”搞定。

  消费者通过手机扫描产品真伪的同时,还可以获取企业资质和产品信息,提升品牌知名度。

  第二步:导购员积极成为品牌的推广者:

  开箱扫码送红包,刺激经销商或者导购开箱率,提高产品上架率,大幅度提高销量。

  每开一瓶酒都可获取红包,刺激终端消费者积极购买,增加顾客粘性,从而提高产品复购率和产品销量。

  终端导购员和消费者成品牌推广者和促销者,起到降本增效的推广效果。

  第三步:渠道管控

  渠道管控,正品标识赋能技术帮助企业获取渠道商和零售网点数据,实现渠道有效管理。

  无论是渠道商还是零售网点每次开箱扫码,数据都会实时数据反馈到企业系统后台。

  帮助企业将窜货区域和乱价区域零延迟反馈给企业,零成本窜货稽查和乱价稽查,维护企业健康。

  第四步:拉新—促活—转化利器:

  安全:正品科技拥有去中心化第三方SaaS平台,帮助企业构建一个资金100%安全,数据中心化平台。

  吸粉:结合正品几十种营销应用,开展不同的线上线下活动,低成本获客,获取大量粉丝。

  黏粉:不定期配置活动,营销应用结合礼品市场奖励回馈粉丝,进一步提升粉丝对品牌认同感和品牌黏性,提升复购率。

  三、酒业营销最终效果

  实现每个消费者都是防伪稽查员,在互动的同时并完成了防伪查询,公众号粉丝增加 100%

  让每一瓶酒植入了互联网基因,自带流量自带IP,实现智能营销。

  造假和窜货问题得到了控制,扼杀在摇篮里,系统化管理经销商。

  产品开箱率和上架率大幅度提升,终端促销员和零售网点都是品牌的推广员。

  企业收集了消费者数据和获取用户图像,收集网点信息,可以对市场做出更好的营销策略。

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